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Testimonio de la empresa Thomil acerca del Encuentro Empresarial en Suecia

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  • Fecha: Lunes, 01 Julio 2019

En junio 2019 la empresa española Thomil realizó un viaje comercial a Suecia, organizado por la Cámara de Comercio Hispano-Sueca. La Cámara elaboró una agenda de reuniones personalizada en Suecia, con el objetivo de sentar las bases y apoyar el proceso de internacionalización de Thomil en el exterior.

Thomil bild

 

Thomil es una empresa fundada hace más de 50 años y que se dedica a la fabricación y venta de productos químicos para la higiene y la limpieza. Sirven a todo tipo de clientes de Hostelería y Restauración, Hoteles, Sanidad y Geriatría, Organismos Públicos y Privados.

  ¿Con qué objetivo habéis decidido colaborar con la Cámara de Comercio Hispano Sueca y hacer el viaje de negocio a Suecia?

Contactamos a la Cámara de Comercio Hispano Sueca como intermediadores. Ya habíamos trabajado por nuestra cuenta el mercado Sueco y comprobamos que era un mercado complicado, donde no era nada fácil conseguir que nos atendiesen, porque el carácter sueco es un tanto especial, y si no lo ven claro, no contestan los emails. Decidimos probar esta vez através de una institución reconocida en el país, aportando por nuestra parte la BBDD de empresas suecas que ya conocíamos y que queríamos contactar. Por lo tanto, el objetivo era conseguir una agenda de trabajo para poder desplazarnos a dicho país a mantener una primera reunión de prospección.

¿Cómo describiríais brevemente vuestra experiencia antes y durante el viaje a Suecia?

La experiencia ha sido positiva. La Cámara Hispano Sueca ya nos advirtió en un primer momento de la dificultad para conseguir un gran número de empresas para la agenda. Una vez trasladada toda la información necesaria, se pusieron manos a la obra para contactar el target de empresas seleccionadas y una vez cada 3-4 días hablábamos por teléfono/email para ver cómo iban respondiendo dichas empresas suecas y si era necesario enviarles información adicional para que estudiaran nuestro portfolio de productos.

¿Ha cumplido la agenda de reuniones confeccionada con vuestras expectativas?

Finamente pudimos confeccionar la agenda y se cerraron 4 reuniones de trabajo que nos permitieron desplazarnos allí para ·”tantear” el mercado sueco.
Las reuniones fueron de calidad y el servicio ofrecido por la Cámara Hispano Sueca fue de primera calidad, informándonos en todo momento sobre el proceso. Teniendo en cuenta que el mercado sueco es complicado y cerrado, con esta acción comercial, hemos conseguido al menos sentarnos con algunas empresas suecas importantes, que nos ha permitido “conocer” de primera mano qué posibilidades existen en el mercado, y sector sueco para nuestra gama de productos.

¿Recomendaríais a otras empresas españolas que quieran aproximarse al mercado sueco contratar el servicio de apoyo comercial de la Cámara de Comercio Hispano Sueca?

Recomiendo dicho servicio de apoyo comercial por parte de la Cámara Hispano Sueca a otras empresas españolas que quieran tantear el mercado sueco.
El contacto cercano que ofrece una persona sueca junto con la solvencia que aporta dicha institución sin duda ayudan a que las empresas suecas quieran al menos reunirse con las empresas

 

David 2018 2019

David Ruiz de Austri
Export Manager Thomil

Modificado por última vez en Martes, 02 Julio 2019 12:18

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